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【電商】軟文寫的誘惑力十足，粉絲卻不買賬，為什么？
來源: | 作者:pmo65c3a2 | 發(fā)布時間: 2019-03-28 | 1584 次瀏覽 | 分享到:
    對于電商客戶來說，很多時候，一篇活動軟文發(fā)出去，文案很好，很有誘惑力，粉絲看了也動心，可就是無法完成最終購買的這個步驟。

    就好比你逛街時，對某件衣服已經(jīng)心動，也覺得特別適合自己，但是想來想去還是放棄了，最后也沒買。

    明明很動心，卻不購買，到底是哪里出了問題？？？

    出現(xiàn)這種問題其實(shí)就是因?yàn)槟愕奈陌咐?，讓顧客“心動”方面做的非常好，但“解決顧慮”卻做的不夠。

    斯坦福大學(xué)心理學(xué)教授卡尼曼有一個著名的“前景理論”，其中很重要的一點(diǎn)是：大多數(shù)人在面臨獲得的時候是風(fēng)險規(guī)避的。

    什么意思呢？舉個例子

    “有兩個選擇，A選擇是肯定贏1000元。B選擇是50％可能性贏2000元，但同時有50％可能性什么也得不到。”

你會選擇哪一個？實(shí)驗(yàn)表明，大部分人都選擇了A。

    這說明在面臨即將得到的利益時，人類對于“規(guī)避風(fēng)險”的敏感程度是遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于“得到利益”。也就是說如果你的文案不能夠解除粉絲心理上的顧慮，僅僅靠賣點(diǎn)打動粉絲是不夠的。



    這是粉絲在購買階段最容易出現(xiàn)的一個顧慮，他們在乎的其實(shí)并不是商品本身是否昂貴，而是擔(dān)心自己會不會吃虧。

    比如粉絲會考慮：其他的店是不是比這里便宜啊？團(tuán)購是不是更優(yōu)惠？

    這個時候我們要怎么做呢？

    01
    幫粉絲下定論

    幫助粉絲思考，替他們下一個貌似真理的決定。我這都是特價了，價格肯定要比其他店便宜啊~



    02
    限時秒殺優(yōu)惠

    粉絲不是怕買貴了才猶豫不決不肯下單嗎？那我們打折優(yōu)惠行不行，而且是限時秒殺折扣，如果你現(xiàn)在不買可就吃虧了?。?/span>

    這樣也側(cè)面證明，你買的這個商品是便宜的。



    03
    低價嘗鮮

    還有很多粉絲擔(dān)心，由于自己缺乏經(jīng)驗(yàn)，購買的產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)。這個時候，商家不妨采取低價嘗鮮甚至是免費(fèi)試用的方式，這種方式也最為直接。

    既然你對我們的產(chǎn)品品質(zhì)不放心，那么嘗鮮、試用一下總可以吧，關(guān)鍵是低價/免費(fèi)。





    好的文案除了解決“誘惑力”之外，還有一個很重要的任務(wù)就是解決消費(fèi)者的顧慮。而只要解決了消費(fèi)者心理層面的顧慮，那么廣告文案的轉(zhuǎn)化率就會有大的提升。